Tomonori Murano

日本で一番
融資を通している男(自称)

村野 智範

  • 1986年3月/モスクワ生まれ
  • 青山学院大学 経営学部卒
  • 2012年から会計事務所勤務。
  • 入社から退社まで翌月巡回監査率100%達成
  • 融資実績:400件以上
  • 2017年SoLabo入社

INTERVIEWER

髙倉 真未

入社2年目で様々な部署を経験。
ソラボのマルチタスク対応係として
日々奮闘してます!

米森 亜沙香

入社2年目。
色々な業務を総務として行っています。
のんびり、ゆっくり、
たまにスピーディーに楽しく働いています!

今回は圧倒的ムードメーカー、村野さんにインタビューをしました。
融資担当としてお客様をサポートすることはもちろん、毎日の業務の中でメンバーのサポートもして下さっています!ぜひご覧ください!

融資実行は毎月何件くらいでしょうか?

村野くん

今はコロナで通常より
問い合わせがかなり増えたので28-30件くらいですね。
通常時は15-17件くらいです。

印象に残っている案件を教えてください。

― 映像制作のお客様

村野くん

創業のタイミングからで3回ほど融資の相談を頂いている方がいます。その方とはもうかれこれ3年くらいやり取りしていると思います。
1回目の融資を実行までもっていくのに結構苦労した方でしたが、2回目、3回目(コロナ)と資金調達に成功しています。お客様と一緒にこちらも成長している感じがするので、これからも引き続きお付き合いできればと思っています。

およねさん

何でその方とそんなに長くお付き合いが出来ているんですか?

村野くん

たぶん一番初めに融資を受ける時に本当に苦労して融資受かったから信頼してもらえたんだと思います。
だから、融資やる時は村野さんにお願いしようって思ってくれているんだと思います。なので、毎月の顧問契約じゃなくても長いお付き合いをさせていただけているのかなぁと。

およねさん

無事コロナの融資も受けられてよかったですね。

― 太陽光のお客様

村野くん

一都三県の方は基本的に会ってお話するんだけれども、地方のお客様どうしてもそれが出来なくて、電話やメールでのやり取りだけになってしまっているのですが、以前、北海道のお客様で融資サポートをしたことがあって、この方も状況が厳しい人だったのですが何とか融資を通すことが出来ました。
その方が、東京に遊びに来たタイミングでわざわざお礼の挨拶をしに会社に来てくれたことがあって、すごく印象に残っています。

およねさん

北海道からついでとは言え、立ち寄ってくれるってすごいですね!

村野くん

会わなくてもメールとか電話とかのやり取りだけで、ここまで感謝されるっていうのは逆にありがたいなと思いました。その方のことはたまに思い出しますね。

およねさん

その方
私も印象に残ってますー!

― 物販のお客様

村野くん

農業で食物の製造から製品製造(歯磨き粉)を作っている方がいて、30年続いている会社の社長のご相談を受けたことがあります。
事業内容も素晴らしいものだったのですが、何よりも人柄が素敵な方でした。

およねさん

やっぱり、
人柄って大事なんですね~

村野くん

そうだね。
民間金融機関とのやり取りはあったのだけれども、融資上限に達していて、民間金融機関の担当者からも公庫に相談したらって言われたみたいで…。でも、初めてだから何にも分からない状態で困っていますと仰っていてやり方を一から丁寧に教えて面談の同席も行いました。

およねさん

この方コロナは
大丈夫だったんですか?

村野くん

コロナでも改めて相談を受けて1,000万円の融資を通すことが出来ました!

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喜びを感じる瞬間ってどんなときですか?

村野くん

経営者さんがこのお金を借りて、こういうことがやりたいんだというものが出来たときですかね。分かりやすく言うと、飲食店をやりたい人がお店をオープンできた時とか。
プレオープンに呼んでもらったりすることもあるのですが、その時は、感無量ですね。

たかくー

借入したお金で夢というか事業が実現できた時という感じですかね。

村野くん

そうそう!第一歩のお手伝いが出来たというのはこちらとしても誇らしいし、それで感謝してもらえると、さらにモチベーションも上がりますね。

およねさん

プレオープンに招待してもらったら嬉しいですよね!

村野くん

そうだね!
お酒好きなんで(笑)

お客様とお話する際に
大切にしていることはなんですか?

村野くん

丁寧に対応すること、
偉そうにしないことを心がけています。

およねさん

丁寧って例えばどんな感じですか?

村野くん

難しい言葉を使わないとか、きちんとお話を聞くとか。
お話を聞いた上で次どうすればいいかまでお伝えすることを心がけています。そうすることで、今すぐではなくても後々改めて相談に来てくれたりもします。

得意な業界やアピールポイントなどはありますか?

村野くん

業種は何でも大丈夫です!
アピールポイントとしては気さくに話しかけてもらえるところですかね!

およねさん

話しやすいってところですね!

今後、チャレンジしていきたいことは
ありますか?

村野くん

公庫は中小事業部とかでの融資実績も作りたいし、全国の支店で実績上げたいと考えています。公庫だけでなく、民間の金融機関ともソラボでやったことがない金融機関の方が少ない状態までもっていきたいと思っています。

およねさん

今後ソラボをどうしていきたいとかってありますか?

村野くん

みんながソラボを知っている状態にしたいです。困ったらまずソラボに相談という状況に出来たら嬉しいです!

ソラボの魅力を教えてください。

村野くん

いい感じにテキトーなところですかね(笑)
ちゃんと考えているのだけれども、固くならないで柔らかい雰囲気でいられるのはソラボの魅力だと思っています。

およねさん

ソラボでどのくらい働いているんでしたっけ?

村野くん

3年は経っていると思うな。

およねさん

融資担当のリーダーとして他のメンバーに教えることもあるかと思うのですが、そういったときに意識していることはありますか?

村野くん

答えを教えるだけでなくて、何でそうなったのかを伝えるようには心がけていますね。そちらの方が理解が深まると思うので。

最後に創業の方、
資金調達について悩んでいる方へ向けて
一言お願いします!

村野くん

お金に余裕があると
心に余裕が出来るよ
byむらの

およねさん

おっしゃる通りですね!
早め早めの行動が大事ですよね。
融資メンバーにも一言お願いします!
(村野さんだけに特別に質問しちゃいました)

村野くん

人の人生を背負って
動ける人間になってください
byむらの

最後に融資メンバーに向けてもメッセージ頂いちゃいました(笑)
「一人ひとりやりたいことも背景も違うので全く同じ案件は一つとしてなくて、そこが難しく大変なところでもあるけれど、楽しいところやりがいに感じるところでもあります。」とおっしゃっていた村野さん。
終始笑いの絶えないインタビューとなりました。
社内でも融資担当者のリーダーとしてメンバーの指導をしながらも一人ひとりのお客様に真摯に向き合って対応している姿はとても尊敬しています!

資金調達などに関して何か不安なことがあったら是非お気軽にご相談ください!

村野さん、ありがとうございました!

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